EXW vs FOB vs CIF vs DDP: qué Incoterm te ahorra más
Los Incoterms determinan dónde pasa la responsabilidad —y el coste— del proveedor al comprador. Si eliges mal, heredas una factura de aduana que no tenías presupuestada. Aquí va la versión sin tecnicismos.
EXW — Ex Works (el más barato, más responsabilidad para ti)
El proveedor pone la mercancía a tu disposición en la puerta de su fábrica. Tú organizas la recogida, el flete, el seguro y la aduana. Solo recomendable si ya cuentas con un transitario de confianza.
FOB — Free On Board
El proveedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de origen y despacha la exportación. Tú pagas el flete marítimo y los aranceles de importación. Es el término más habitual entre importadores con experiencia.
CIF — Cost, Insurance and Freight
El proveedor paga el flete y el seguro hasta tu puerto de destino, pero tú sigues encargándote del despacho de importación y de los aranceles. Es algo más cómodo que FOB, con menos transparencia de precio en la parte del flete.
DDP — Delivered Duty Paid (el más seguro para empezar)
El proveedor se encarga de todo —flete, seguro y aranceles de importación— y entrega en tu puerta. El precio es más alto, pero no hay facturas de aduana por sorpresa. Para quien importa por primera vez, DDP es la forma de empezar con menos riesgo.
¿Cuál deberías elegir?
- Primer pedido / volumen pequeño: DDP — coste total previsible, sin sorpresas en la aduana.
- Si creces con un transitario: FOB o CIF — más control y menor coste unitario puesto en destino.
- Operación grande y experimentada: EXW — control máximo si gestionas la logística internamente.
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